近期，各地两会密集召开。

全国多省份已进入一年一度的“省级两会”时间！

地方两会作为观察各地经济、社会发展的重要风向标，是我们招商人每年都会重点关注的会议。

2025年作为“十四五”规划收官之年及“十五五”规划、谋划之年，会议中的各项发展路径与规划也是非常值得招商人认真研读的！

一些共通的问题在两会中被提及，“大牛”们也纷纷献计献策！

自查、自省、提出解决方案。

可借鉴的要点频出，快拿出小本子记下来吧！

避免闭门造车！招商现状了解一下

在以往的招商过程中，存在投资者缺少研判，碍于情面上项目的现象；

同时存在专业人才短缺，信息捕捉和分析能力薄弱的问题；

还有依赖行政资源，主动开发项目意识还不足的情况；

出现“延链、补链、强链”项目不够的问题；

甚至还存在“招时”积极主动，“招后”服务不够等情况。

抄作业！应对良策持续优化

查看多地牛人在两会中的发言，其中不乏解决现有问题的妙法！

结合当地情况，可编制本地区“招商图谱”及“政策图谱”，以提高招商效率和质量。

图谱招商的构建能带来两方面的益处，一可为企业，二可为投资商。

在企业层面，它可以令企业更全面、客观地了解市场需求、竞争对手情况等信息，可以更准确定位和精细化运营项目。

在投资商层面，它可令投资商获得更为多元化、深入了解项目的渠道。

让投资者有领域可进、有项目可投、有利润可赚。

政策图谱同理，令企业与投资方都快速准确明晰当地相关政策，将“好菜”都上桌。

图谱清晰明了，可有效避免“肉埋饭里”的情况。

值得一提的是，将图谱应用于招引工作中，能很大程度地提升项目融资的成功率。

黑龙江省的“四个清单”也极具借鉴意义，清单包含招商产业、项目、目标企业和政策四个类目。

各项信息一目了然，多方都可借由清单做到心里门儿清，也可更快速地做出判断。

说到底，将自身“家底儿”梳理清晰并广而告之，是招商引资工作当中基础却重要的一环。

招商引资难，难在哪？

最根本，其实还是难在专业人才不充足。

毕竟，当精准项目不好找时，我们招商人可以借助【选址项目库】小程序来解决，但培养招商专业人才却难以一蹴而就。

多地政府与专业招商机构联手，不仅解决了培养专业人才的难题，还额外实现了多方共赢，不得不感叹，中国人的智慧真是体现在方方面面。

广西壮族自治区在两会中提到，要“规范招商引资行为”。

既然要规范，不仅自身的招商方式与流程要规范，招商项目能否引进也需研判，急需制定准入标准。

什么样的项目可以引进，什么样的留下观察，什么样的明确拒绝，须得每位招商人都心中有数。

有些地方，项目招来了，落地了，但后面就任其自生自灭了。

招商引资有个圈，企业老板同样也会有。

好事不出门，坏事传千里，后续服务做不好，名声传开，对当地后续招商也会形成阻碍。

纵观全国，大多数地区已在思想上明确了需要做好企业落地后的服务。

但如何在牟足了干劲的各地方政府中杀出重围，又成了新的问题。

人无我有，人有我精，以特取胜！

做好口碑，关键还在于细节。

能力或有参差，但是否用心了，在边边角角上还是会体现出来的。

说点题外话，现如今，有多地旅游业莫名火爆起来。

流量来了，有些地方是倾举家之力招待远方来的客人，有些地方则是趁机宰外地游客一头，谁能有未来那不必继续言明，毕竟态度已然很明了了。

不论是旅游业还是招商引资，播撒真诚也必能等到、得到真诚之人的回应。