资金有限，没有政策；
挑战新，机遇新
自2024年下旬《公平竞争条例》颁布实施后，原有的招商引资路数难以为继，但2025年蓬勃招商的主旋律还要继续唱响。新的挑战背后，也是新的机遇在萌芽，全国的招商人还要在困境中大步向前。引用雷军先生的一句话：“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的。”用这句话来阐释优秀招商人的处世逻辑，实在是再合适不过了。招商引资的过程，其实就是摸透各个产业具体情况的过程。怎么能招来大项目，孵化出优质新项目，各地政府的招商人冥思苦想只为出一记奇招。步履匆匆，夜以继日，是招商人身处不同站位，却又不谋而合的工作底色。想要天胡开局，想要局面革新，其实也还是离不开调研、推介、洽谈的基本功。一把手们带头出发，奔向“等、靠、要”的背面，在这场没有硝烟的战争中冲在一线。招商人深知，这项工作想出成绩，不能等到万事俱备再期东风，而是要先干起来，向东风靠近，再顺势乘风而起。部分地区招商人手不足，但对于头脑灵活的地方政府而言也不是问题，毕竟，委托专业机构当外援，也能弹药充足。当地经济要想快速蓬勃发展起来，还是要靠这套丝滑小连招。科创研发、高端制造企业及金融、高校、产业园区等机构是部分招商团队攻克的重点，其选择背后必有带动当地经济的逻辑。招商困难的原因，在除去地方本身情况外，还有企业的诸多考量在里面。在企业角度来看，其需求已然升级，从原有的选个交通便利、面积符合需求的地址就开始大搞特搞生产起来，到现在要考虑周边环境是否适宜、优秀人才吸纳是否便利、融资生态是否友好、政府审批程序是否顺畅、园区配套是否齐全、产业生态是否蓬勃等诸多方面的问题后再决定是否落地。顾虑多了，考量也多了，站在企业的角度来说，这些也的确是刚性需求。
被忽略的困境
分工不明确，指令多且杂，流程全走完，实际只流于表面。招商工作的基本流程包括调研市场并明确招商目标、制定招商策略、招商推广并挖掘项目信息、招商谈判力争合作、项目的跟进与管理保障五项内容。剖析一线招商人员的工作内容与流程可以了解到，近半数人在工作开展中，分工是不明确的，存在得到一个项目信息就全部一窝蜂地扎过去的情况，这种情况会带来人力资源与人员精力的双重浪费。最好的情况是，合理整合招商工作流程，工作合理化拆分，为各个阶段流程配置专员，以期专人专事，合理化分工。于政府招商人员来说，前期寻觅适宜项目就是一个需要投入大量精力的事情。网络发达时代，我们可以借助【选址项目库】微信小程序来规避大海捞针找项目的低效率方式，时间不等人，拼的就是快准稳。在全套招商工作中来看，项目落地后的保障工作也是至关重要的，关系到企业能否长久安稳地扎根发展。全流程跟进，的确能对项目拥有更为扎实全面的把握。但在实际工作中来看，全流程跟进却往往不尽如人意。究其根本，招商引资是要培养复合型人才，而不是设置复合型工种。
各地总是将目光紧锁在招商方法与模式的革新上，实则自身招商系统中的情况也需投以关注。于工作流程与人员安排上下功夫，全方面优化后，也许会带来意料之外的好效果。
